博盈特焊301468）4月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年4月22日接受1家机构调研，机构类型为基金公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：（1）公司具备拥有研发技术优势。公司坚持以焊接技术为支撑，紧跟技术发展的新趋势及客户的真实需求，积极进行新材料、新工艺、新技术和新设备的研究，自主研发并掌握了涵盖材料、工艺、设备等方面的关键核心技术，较好地解决了大面积堆焊中存在的堆焊层均匀性不一、稀释率较高、厚度不达要求等技术难题，具有领先的研发技术优势。 （2）公司具备拥有行业先发优势。公司是国内率先将工业防腐防磨堆焊装备应用于垃圾焚烧发电领域的企业之一，有效推动了防腐防磨堆焊装备在垃圾焚烧发电领域的产业化应用，取得了良 好的经济效益与社会效益，进一步巩固了公司的先发优势。 （3）公司具备拥有规模生产优势。公司凭借深厚的技术沉淀和丰富的经验积累，将非标定制化的工业防腐防磨堆焊装备的生产制造进行了流程化改进，提升了生产效率，提高了交付能力，降低了生产所带来的成本，实现了规模化生产。 （4）公司具备拥有品牌及客户优势。公司凭借深厚的技术沉淀、优良的制造工艺、过硬的产品质量，在行业内树立了良好的品牌形象，积累了优质、丰富的国内外客户资源，并逐步转化为自身的竞争优势。 （5）公司具备拥有精益管理优势。公司实行项目制的管理方式，严格执行“项目经理负责制”，凭借多年项目执行经验，逐渐完备项目制的管理体系，续提升精益管理上的水准。在项目执行过程中，公司通过规范化的工时管理，流程化的生产制造，严控产品质量，实现产品精益制造。项目执行完成后，公司还会围绕产品为客户提供技术保障和技术上的支持，在持续的合作中提升客户的满意度，增强客户粘性。在公司的管理体系下，企业能同时执行多个大规模、较高难度的项目，保证质量的可靠性与交付的及时性，形成较强的一马当先的优势。 （6）公司具备拥有人才优势。公司坚持“以人为本”的核心价值观，格外的重视员工队伍建设，始终将人力资源工作摆在重要位置。公司通过自身培养和外部引进，汇聚了一批对工业防腐防磨行业有着丰富经验的专业人才，形成了技术积淀深厚且深刻理解客户的真实需求的管理团队与开发团队，为公司长期可持续发展提供了坚实保障。

  问：公司在国内市场下滑、在国外市场快速地增长的原因是什么？未来公司在国内外市场的发展的新趋势是怎样的

  答：公司坚持“构建特种焊接技术应用转化平台，让国产特焊装备应用于更多领域，服务于全球市场”的发展的策略，“拓展国际市场”是公司实现上述战略的重要路径。2023年，公司积极跟进海外客户的需求，努力开发海外客户，拓展公司潜在的海外客户群体，实现了海外收入的较快增长。 报告期内，公司广泛征集资金投资项目和越南生产基地尚未建设完毕，生产能力有限，海外项目毛利率相比来说较高，因此受限于公司整体的生产能力，公司境内业务规模会降低。 未来随公司募集资金投资项目和越南生产基地建成达产，公司生产能力得到提高，业务布局逐步完善，公司也将为更多国内外客户提供防腐防磨特种装备。

  问：公司通过什么渠道在国外的哪些区域来拓展市场呢？公司的海外市场大多分布在在哪些地区呢

  答：公司大力开发海外垃圾焚烧市场客户，依托特种焊接核心技术，以防腐防磨堆焊装备为核心，向锅炉整体部件制造等产品价值量方向延伸与拓展，进一步加大对国外现役锅炉升级改造市场的开发力度，实现用户提质增效的需求。 同时，公司通过海外典型项目的示范效应、参加境外行业展会等方式建立更多的客户关系，进一步提升海外客户开发、跟踪与维护的能力。 此外，公司也将积极地推进越南生产基地建设，加快海外市场的生产布局，进一步提升服务全球客户的能力。目前公司的海外市场大多分布在在欧洲地区。

  问：公司2024年一季度扣非净利润下降比率比营业收入下滑幅度大的原因是什么

  答：与2023年一季度相比，公司2024年一季度确认收入的项目中，毛利率较低的非堆焊部分占比相比来说较高，导致毛利率整体会降低。 此外，公司加大了市场开拓力度，增加了销售人员与管理人员的数量，销售费用及管理费用同比有所增加;

  近期的平均成本为23.08元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资的人可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况不佳，暂时未获得多数机构的显著认同，长期投资价值一般。

  限售解禁：解禁5383万股(预计值)，占总股本比例40.78%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁4517万股(预计值)，占总股本比例34.22%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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